发传单的技巧

 奶茶店怎么开     |      2019-09-05 17:34
  店铺装修好装备要开业或者平时打算做什么活动,大多数的奶茶店老板首先想到的应该就是发传单了,可现实的情况是大多数的行人都懒得接,或者接过来后随手就丢进垃圾桶了。想一下我们平时在逛街的时候,从街头走到街尾可能都能收到上10张各种传单。对饱受各种传单广告轰炸的消费者来说,传单=广告,就是赤裸裸的骚扰了,见到发传单的人都有抵触心里,唯恐避之不及。那么该怎么做才能把传单发出效果来呢?
 
我们先把发传单的过程分解为几个步骤:
1.       怎么发?也就是发单的形式;
2.       在哪里发?也就是派发的地点;
3.       发给谁?也就是目标消费者;
4.       发什么?也就是传单上的内容。
 
  要想发传单有效果,就必须提高接单率和转化率这两个问题。接单率就是消费会接传单的概率,而转化率,就是他看过传单后能到我们店消费的概率。其中怎么发?就是影响接单率的关键因素。在那里发?发给谁?发什么?这几个因素就直接关系到传单的最终转化率。
 
传单卡通人
 
发传单技巧——怎么发?
 
  第一,要想发传单不被拒绝首先发传单的人很重要。派单人一定要注意个人形象,不要随意穿着,这样容易给消费者造成不信任的感觉,而应该是保持专业的着装,才能增加信任度。选择女性发传单被拒绝的概率比男性低很多,特别是一个漂亮的女生,人都是喜欢美的事物。如果有条件,还可以穿上一个卡通装搞怪卖萌,这样可以增加亲和力,降低被拒接的概率。

  第二,传单有没有自带吸引力。彩页、优惠券这些都太普通了,或者我们可以把普通的传单做成特殊造型,比如卡通人物的样式,给别人好奇感。如果是优惠券,可以把优惠券塞进红包里面,想想在路上有人给你派发红包,这是一件很有趣的事,路人一定都想知道红包里面装的是什么,自然不会拒绝你发的红包了。
 
发传单技巧——在哪里发?
 
  发出去的传单要想有更好的转化率,选择发单地点很重要,应该注意以下两个问题:一是发单地点应该在店铺周边1公里范围内,尽量选择行人的行走路线会经过我们店铺的位置,这样传单+店铺,就会形成二次曝光,增加顾客进店的几率。二是尽量选择能聚焦悠闲人群的位置,比如小广场,步行街等,人比较悠闲的时候,才有兴趣看传单上的内容。如果是匆匆而过的人,要么是不会接传单,或者接了也不会看一眼就丢掉了。

阿里山贡茶模特
 
发传单技巧——发给谁?
 
  奶茶店的目标消费者以年轻人为主,特别是女性消费者。那么在发传单时中老年人就不用考虑了,即使他们看了进店的概率也是非常小。发传单的时候,如果对面过来的是一群人,选择的第一个人很重要。因为如果第一个人接了传单,其他的人可能都会接,第一个人如果拒绝了,其他的人可能都会拒绝。这是一个心里规律,人的行为会受到周边的人潜移默化的影响。
 
发传单技巧——发什么?
 
  很多人接过传单后,大多是看了一眼就随手丢掉的原因是,传单上的内容没能引他的一点兴趣。很多奶茶店的传单内容,要么是写着密密麻麻的文字菜单,要那就是一大堆的优惠信息,总把想所有的产品和优惠内容都写完。其实,在一张小传单上内容太多反而没有了重点,消费者根本就没功夫去研究你做什么,也没时间去挨个看。

奶茶店传单

上面两张传单您更愿意看哪张?
 
  发传单的时候,不只是发,还得要说。用一句简单的话说出传单上的活动内容。比如“新店开业,金桔柠檬茶3元”。在别人还没看到传单前,先说出优惠的内容才会更好的引起他的注意,他才可能有兴趣接过传单继续了解。如果只是一味地把传单塞给别人,很可能不是被拒绝就是被扔掉。
 
  在任何时代,每一种营销的方式都有它的市场价值,关键是看我们怎么去利用。如果不注重发传单的技巧,只是为了发传单而发传单,那还不如不发。因为不以转化为目的的发传单,能带来的销售利润可能都不够印传单的成本。
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